蔡建军：“二少一多”原则才是企业发展的正确之道

汽车品牌想要得到更好的发展，离不开经销商的助力。在经营经销商这方面，北汽蔡建军认为，北汽这些年之所以能够成功，在经销商的选择方面主要秉承“少商家、少投资人、多网点”的原则。

据北汽蔡建军介绍，在经销商方面，第一批投资者，跟着北汽走的投资者在经营过程中如果有困难，其甚至会带着团队亲自会诊，帮助他们解决问题。北汽蔡建军坦言，有可能沟通中还会有误会，但一次不行两次。所以说目前少商家多网点的原则以及对经销商投资，奠定了一个极大的信心和信任的基础。

那么，“少商家 多网店”还应当具备哪几个前提条件呢，北汽蔡建军表示，第一，投资者的成长要跟随整个大势的成长，比方说整个行业在增长，不能低于行业增长。第二，不能光看到自己增长，在趋势上也要跟随整个竞争品牌的增长。第三，增长速度要跟上厂家的增长。北汽现在整体达到同比增长百分之百，你还20%、30%低速增长也是不行的。

同时，和经销商之间的充分信任也是至关重要的，北汽蔡建军表示，要跟投资者交心。像这些投资者，无论我走在哪儿，他们要过来，要看一下；我到那个地方也要跟他们报到。所以说和经销商之间关系一定要发自内心，要摆正思想，摆正过去你是甲方、他是乙方的思想，摒弃过去不合理或者不公平的一种相处方式。

此外，北汽蔡建军认为，在和经销商沟通的过程中一定要做到公平公正公开，只有这样，才能让经销商心服口服，从而更好的实现双方互利共赢的梦想。